一、地方站的优势与前景
对于互联网草根创业,俺一直最看好两个方向,一个是行业站, 另一个就是地方站。之所以看好地方站,原因主要有三个:
第一,地方站的机会多。中国县级以上的城市有2000多个,而其中大部分城市没有一个成形的地方站。也就是说在地方站这块,至少有近2000个无主的蛋糕等着大家去捡。那这些蛋糕有多大呢?看看已经成功的地方站就知道了!目前已经成功的地方站中,不管其所在城市有多大,但是一年的收入最少都是几百万。
第二,地方站的竞争小。因为地方用户的圈子比较固定,忠诚度比较高。而且一旦大家认可了一个地方,都在上面玩的话,是很难被拉走的。所以一旦地方站做出规模,其竞争是非常小的。这时候即使有人砸钱竞争,也不一定会赢。
第三,地方站的投资小。最低投资,买一个域名,一个空间,然后利用业余时间搞就OK。
第四,成功率高。如果一个城市在没有成形的地方站的前提下,那成功的概率会非常高的。基本上只要方向正确,方法得当,坚持下去,都会成功。在几年前,曾参与过一个地方论坛的运营和管理。这个网站没有站长,也没有专业的人打理,甚至连自己的域名都没有。但是经过差不多6年的发展和沉淀后,目前每天也有上千的发贴量和几万的注册会员了。大家不要以为这个数据很少,因为我们老家是一个县级市,市区加上乡镇再加上山沟旮旯里的所有人口一共才60来万,而众所周知,东北互联网水平整体都是比较落后的,所以这个数据已经非常漂亮了。甚至在整个辽宁省的地方站中,都是走在前列的。HAO123仅收录了5个辽宁地方论坛,这其中就有它一个。
二、地方站的切入点
分析了这么多,相信多朋友也意识到了这里面的商机,但是不是说这些金子就很容易挖到呢?答案肯定是否的。想挖到这些金子,最好具备两个条件:第一,掌握相关互联网知识,比如网站策划、网站运营、营销推广等,甚至还有一些行业人脉。第二,人在本地,而且对本地很熟悉、很了解,甚至有一定的人脉或是影响力。如果这两个条件能同时具备,那成功率几乎就是90%以上。
那地方站从那方面切入比较好呢?答案是社区。社区是最好的切入点。原因主要有二:
1、地方站的人群固定,而地方用户很讲究圈子关系。所以通过社区建大圈子,最容易圈住用户。而一旦把用户死死的圈起来,别人想和你竞争,都没机会。
2、对于其它类型的站,不管是资讯还是信息站,都很容易被复制,而且这些站的用户粘性比较低。但对于社区来说,里面的人是无法被复制的。所以论坛是粘性最高的互联网产品之一。